歩掛の重要性と活用法｜全社標準歩掛の構築から実行予算への応用 - ニックスジャパン株式会社

⏱️ この記事で分かること（読了時間：約6分）

✅ 歩掛とは何か。実績単価との違いと、生産性指標としての本質

✅ なぜ多くの企業が歩掛収集に挫折するのか。その原因と対策

✅ 全社標準歩掛を構築するための具体的ステップ

✅ WBS（工事－工種－種別－細目）の設計が歩掛精度を左右する理由

✅ 歩掛を実行予算・見積・工程表に活用するフローと製品連携

　歩掛りの重要性は、建設業に携わる方であれば誰もが認識していることでしょう。しかし、実際に工事完了後に歩掛を分析し、次の工事に活かしている企業や個人がどれほどいるでしょうか。

　以前の記事「実績単価と歩掛の重要性」では、歩掛の定義と重要性について述べました。また、「コストダウンと歩掛の活用」では、生産性向上における歩掛の位置づけを解説しました。

　今回は、その先にある実務に踏み込みます。歩掛を「知っている」から「使いこなす」へ。全社標準歩掛りの構築方法から、実行予算・見積・工程表への具体的な活用フローまでを解説します。

　歩掛を取れと会社から要求・指示が出されますが、その内容について、会社で統一見解を持っている企業はほとんどないと言って良いでしょう。

　歩掛と実績単価は、混同されがちですが、本質的に異なるものです。

　実績単価とは、細目の作業ごとにおける実績原価の単位単価です。たとえば、切土法面整形工において㎡あたり100円。これが実績単価です。

　一方、歩掛とは、1施工単位あたりの投入資源工数です。同じ切土法面整形工において、実際の投入機械（0.7m³級BH）によって㎡あたり0.2時間・台。これが歩掛りです。

　実績単価は「結果としていくらかかったか」を示しますが、歩掛りは「なぜその金額になったのか」の根拠を示します。つまり、歩掛は実績単価を構成する重要な要素であり、かつ生産性の指標として欠かすことのできないものです。

　歩掛とは、単位あたりの投入工数を指します。この「単位」は設計数量における単位です。つまり、設計数量をきちんとブレークダウン（階層構造化）することが求められます。

　多くは国土交通省の契約体系（工事－工種－種別－細目の4階層）に従えば問題ありませんが、契約工種がまったく杜撰な場合もあります。その場合、自分たちの力でWBSを構築しなければなりません。

　私が指導させていただいている建設会社の場合、工事日報に記載している作業名が細目に相当するケースが多く、作業名称をまず細目に据えて、そこからWBSを構築検討するように指導しています。

　コストダウンには大きく2つのアプローチがあります。一つは材料費や下請経費の値引き、つまりコストカット。もう一つは、生産性向上によって得られる投入資源量の削減によるコストダウンです。

　根拠のないコストカットは下請を疲弊させるだけです。持続可能なコストダウンとは、元請・下請を問わず全員で生産性向上に取り組み、その成果を分配するという思想に基づくものです。

　この生産性向上にとって、有益な情報こそが歩掛です。しかしながら、この歩掛り情報を基に適切な対策を施している企業は、残念ながら稀であると言えます。

　実際の歩掛収集について、検討しましょう。御社は、次のどれに当てはまるでしょうか。

　収集した歩掛りは、その根拠の質によって3段階に分類されます。

　時間研究や動作分析に基づく歩掛です。最も精度が高く、理想的な歩掛と言えます。

　複数工事の実績から導かれた歩掛です。データが蓄積されるほど信頼性が高まります。

　いわゆるKKD（勘・経験・度胸）による歩掛りです。残念ながら③の状態にある企業は、計画である予算書自体から正確性・説得性を欠いたものと言わざるを得ません。

　まずは③から②へ、そして①を絡めた歩掛体系を目指していきましょう。

　各企業の工事部門長と話す機会がありますが、本当に歩掛収集できるのかと思うことが多々あります。次のような経験はありませか。

　全社における社内標準歩掛りが取れない理由は、実は簡単なことです。あまりにも精緻に歩掛を取ろうとすることに無理があるのです。

　よくある失敗パターンを見てみましょう。

　歩掛を取るために作業条件を細かく規定し、収集データの単位も10分あるいは15分という細かさで規定する。実際の現場では予測不可能な事態が次々に発生し、決められた条件にそぐわない状況に遭遇して、歩掛りを取れない状況に陥ってしまう。段取り替えの際に変更の時間を記録し忘れることも少なくない。

　結果として、挑戦しても途中で挫折してしまう企業が大半です。

　現場では、天候の変化、地盤条件の相違、資機材の搬入遅延など、計画どおりにいかない事態が日常的に発生します。あらかじめ設定した条件に合致するケースのほうが少ないのが実態です。

　このような状況下で「条件に合わないから記録しない」という判断が繰り返されると、いつまでたっても歩掛りデータは蓄積されません。

　歩掛の意味を理解している会社が少ないと思います。以下、ご参考になれば幸いです。

　ここで重要な考え方があります。次の数式をご覧ください。

実績歩掛 ＝ 実績投入工数 ÷ 施工数量

　たとえば施工数量が1,000㎡のときに1時間の誤差が発生したとしても、影響は1/1,000に過ぎません。10時間でも1/100です。母数である施工数量が大きくなるにしたがって、投入工数の誤差の影響は小さくなっていきます。

　少々の誤差は気にせず、まずは収集を継続することが大切です。分析する区切りとしては、その作業が終わるまでの期間とします。継続して収集・分析するうちに、コツが掴めるようになります。それまでは、批判せずに継続していただきたいと思います。

　歩掛収集で最も大切なことは「やめないこと」です。最初から完璧なデータを求める必要はありません。

　1つの工事で得られた歩掛りは、あくまで1つのサンプルに過ぎません。しかし、同種の工事を3件、5件と重ねるうちに、データは収斂していきます。この積み重ねが、やがて全社の財産となる標準歩掛へと昇華されていくのです。

　収集ルールは以下の方針で「緩やかに」設定します。

• 時間単位：1時間単位で十分。10分・15分単位は不要
• 作業条件：国交省の積算体系をベースに、自社の状況に応じて手を加える
• 記録タイミング：工事日報の記入時に、各作業への投入工数を記録する
• 分析区切り：各作業が完了した時点で歩掛りを算出する

　それでは収集された歩掛が、全社で生かされているでしょうか。個々人の工事データの一部になっているといっても過言ではないと思います。収集されてデータを活かして初めて、その価値、意味が解ってくるのではないでしょうか。

　全社標準歩掛が整備されると、実行予算の作成精度が飛躍的に向上します。

　現場責任者が施工計画を検討し、その計画に基づいて歩掛りから投入工数を算出する。資源単価を乗じてコストを求め、実行予算に反映する。金額が目標値に乖離していれば、施工方法を再検討し、再度歩掛りからコストをはじき直す。

　このルーチンを繰り返すことで、実現可能な施工計画と最小コストの実行予算が完成します。根拠のある歩掛りに基づく予算書は、まさに会社と現場代理人との誓約書としての信頼性を持つものとなります。

　営業部門にとって、歩掛に裏付けされた実績単価は最強の武器です。

　「この作業は自社の歩掛りでは㎡あたり0.15時間・台で施工できる。標準歩掛では0.20だから、ここで差額を利益に転換できる」。こうした戦略的な価格設定が可能になります。

　自社の強み・弱みを金額ベースで把握し、どの作業で利益を確保できるのか、どこまで価格を落とすことができるのか、根拠のある最低受注価格をはじき出せるようになるのです。

　歩掛は工程表の精度にも直結します。

　各作業の歩掛が明確であれば、投入資源と施工数量から各作業の所要日数を算出できます。実績の歩掛を基に工程表を実際の現状に即したものに更新し、工事完了日の予測精度を高めることができます。

　先日、道路建設業大手の部長さんとお話しする機会がありました。その会社は、業界でも有数の利益率を上げている会社です。

　お話を伺ううちに「なるほど、これでは他の会社は追随できないな」と思いました。それは、徹底して歩掛り、そして実績単価にとどまらず計数管理にこだわっているのです。年間10万件の工事があり、受注金額に関わらず個別の予算を作成し、自社の歩掛りによって評価しているのです。

　ところが、話が進むうちに部長から意外な言葉が出ました。「うちも管理が大変だから、よそと同じように下請けからの見積もり比較だけにしようかと思っている」と。

　私は即座にお答えしました。「そんなことをしたら、他の会社と同じになってしまいますよ。苦労しながら管理をしているからこそ、他社との差別化ができているのです。社員が自信を持って下請けと厳しい交渉ができるのは、自分たちが明確な数字と根拠を持っているからです。」

　この管理の差こそが、企業の格差を裏打ちしていると言ってよいのではないでしょうか。

　歩掛の収集・分析・活用を効率的に行うためには、日々の作業データを正確に記録し、自動的に集計する仕組みが不可欠です。

　弊社では、以下の製品連携により、歩掛活用の一連のフローを支援しています。

• e-番割（工程管理・作業予定システム）：日々の作業予定と実績を記録し、各作業への資源配分データを生成します
• KUROJIKA（工事日報原価管理システム）：e-番割からの日々の作業データを取り込み、稼働時間の集計を自動で行います。工事日報の作成から実績歩掛りの算出までを効率化します
• MIYABI（実行予算原価管理システム）：蓄積された歩掛りデータを基に、実行予算の作成・見積への反映・全社での情報共有を実現します

　手作業による歩掛収集の負担を軽減し、継続的なデータ蓄積を可能にすることで、全社標準歩掛の構築を現実的なものにします。

まとめ

　歩掛の重要性は誰もが認識しています。しかし、実際にデータを収集し、分析し、次の工事に活かしている企業は稀です。

　その原因の多くは「精緻すぎる」収集ルールにあります。少々の荒さを許容し、まずは継続すること。WBSを正しく設計し、標準化すること。そして蓄積されたデータを実行予算・見積・工程表に反映すること。

　この地道な積み重ねが、やがて他社には追随できない「厚みのある工事情報」となり、企業の競争力そのものとなっていくのです。

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次回予告

次回は「人材育成と原価意識｜気づきを促す環境づくり」について、人を育てるための仕組みと原価意識の醸成方法を考察します。